导读：发送信息不要钱，下载软件不要钱，观看电视不要钱，杀毒软件不要钱，是不是有一天，印刷也会变成一个不要钱的职业？
　　
　　杀鸡取卵，不要钱仍是不差钱
　　
　　随《我国印刷蓝皮书》而提出，移动网络改变了大家的生活习惯，各行各业都有不得不面对的生意窘境，可不限于印刷职业。与其烦恼生意难做，不如换个思路，想想看有没有“先引君入瓮，再请客人掏钱买印刷”的战略?
　　
　　移动网络全面影响人类生意的成果即是免费形式和边沿本钱下降的混合体。
　　
　　美国Vistaprint为了开创手刺网络印刷的生意，2000年从前免费送出很多的手刺，可是Vistaprint把免费手刺当作公司行销的出资，可不是立异的生意形式。
　　
　　国内印刷商场严峻饱满，最近国内呈现了很多新式的网络印刷效劳，期望不会有东施效颦、企图以免费印刷来抢占商场的乌龙战略呈现。国内外有很多好比如。有充分满意艺术家职业的需要，不只是靠印刷质量得以生计的印刷厂，当艺术家要仿制艺术品时就会找这家印刷厂。有免费供给规划师以及辅佐行销的东西，让和自个协作的规划师得以争夺更多规划活儿的印刷厂。
　　
　　有免费……咱们都在考虑怎么进步自个的竞赛力，上述使用免费有用的效劳招引印刷生意，黏住客户的比如，现已是各行各业敷衍竞赛的新法门。
　　
　　特性印刷搭载电商拓展商场
　　
　　关于追求时髦、品位和兴趣的年轻人来说，幻想一下，把自个的相片规划成像影视明星相同的时髦杂志封面，还真是让人有些心动。规划线下实体店是一种拓展品牌推广的手法，还可以联系线上线下定制私人化商品。
　　
　　按需印刷电商规划线下实体店，变成一个为印刷电商途径助力的有用途径。它首要用于进步影响力，做一种区域性的辐射。如今纸质相片的输出终端多是图文店、婚纱影楼、相片特性定制网站、家用等，其间商场份额最大的仍是相片特性定制网站。在特性化印刷范畴，随着电脑、手机等电子设备的鼓起，摄影已变成生活中的日常行为习惯，集会、逛街、无聊、旅游时大家都喜爱摄影纪念，尽管摄影的人增多了，但洗出来的越来越少了。如今纸质相片的输出终端多是图文店、婚纱影楼、相片特性定制网站、家用等，但商场份额最大的仍是相片特性定制网站，互联网的便捷性和信息互动性，使得电商途径的买卖突破了时间和地域的限制。
　　
　　同时大多数网站都在冲洗相片的基础上向特性定制方向开展，衍生出了相片书、杂志、画册、台历、抱枕、特性马克杯等特性定制商品，使得用户在体会进程中有更多的挑选，然后不断增加的用户都喜爱到网上去冲洗相片或者定制特性商品。
　　
　　而这种心动，不只是把自个的相片变成“明星范儿”的时髦大片，其报价相同颇具诱惑力。对此，工作人员专门解释道：“实体店是为了专门打品牌，重视客户体会，堆集人气。因而，在报价上有优惠。来实体店的通常是回头客，或者由之前的顾客介绍，慕名而来。”
　　
　　在互联网年代，线上线下联系是一种趋势。
　　
　　免费印刷，没那么简略
　　
　　Vistaprint的logo印在每个免费手刺的反面。这意味着每次将手刺交给了客户，客户也在同一时间帮助Vistaprint进行推广。
　　
　　免费的手刺是如此的成功，以至于Vistaprint以“免费手刺”而出名。
　　
　　在那时，免费手刺的概念是革命性的。这种病毒式的推广概念在10多年前被克里斯-安德森（ChrisAnderson）在一本名为《免费：未来的底子报价》的书中提到。
　　
　　免费的手刺是如此的不寻常，处理了小微公司面对的一个疑问。
　　
　　在早期基恩承受采访时，曾表明：“其时，全彩手刺在网上的印刷报价是85美元，而在传统印刷商的报价一般是200-300美元。但咱们给了他们免费的印刷费用，只是收取5美元的运费和手续费。这供给了一个让大家测验咱们的时机，并变成一个驱动咱们事务增加的引擎。咱们的商业形式生长得十分疾速。”
　　
　　事实证明，关于“疾速生长”的论调并不是恶作剧。在引进免费手刺后，Vistaprint以惊人的速度增加。
　　
　　六年内，Vistaprint的股市开端上市买卖（纳斯达克：CMPR）。上一财年，Vistaprint的销售额超越12亿美元。时至今日，Vistaprint现已具有超越1600万个的客户。
　　
　　但是，免费手刺的供给会下降客户心中对公司整条商品线质量的知道。免费手刺通常遭到刚刚进入商场的创业者喜爱。关于这些新式公司家来说，免费手刺几乎没有任何危险，由于他们只是为之付出了小本钱的运费。但与之相对的，客户也缺少对其他商品的认知。
　　
　　明晰你的方针商场报答
　　
　　齐里利为公司具有者供给了另一条主张——对你的商场和所要效劳的客户有一个明晰的知道。假如你所界说的方针商场是准确的，即便这意味着更小众的商场，你也可以供给非常好的效劳。
　　
　　Vistaprint为自己和小微公司（themicrobusiness）效劳。而这个小微公司的界说是不超越10人的公司。齐里利着重，小微公司是Vistaprint从第一天起就专心的商场范畴。一切的商品和效劳都是Vistaprint专为自己和那些技能、推广和规划人员相对较少，乃至没有的小微公司供给的。
　　
　　在这么一个狭隘、聚集的商场中，Vistaprint可以完成大规模定制。仅在上一年，Vistaprint就满意了数量高达3000万个的订单。每一个订单都能满意客户不一样的印刷需要。
　　
　　恰是技能立异让这种神话变成了实际。
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